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健身房「年卡」已经割不动韭菜了!

发布时间:2023-06-23 13:47:54
发布者:超级管理员
浏览次数:151

健身房时至今日,我们走在马路上被发传单的健身房教练拦截的概率仍然不小,大同小异的话术让人耳熟能详。以卖卡、推销为主的传统健身房,经营思路大多停滞,殊不知其身后已成长起一批生于互联网产品思维土壤之上的新型健身业态。

“ 年卡

   已经割不动韭菜 

中国健身行业发轫于21世纪初,从行业觉醒到健身房数量井喷增长,再历经多轮倒闭风潮,跌宕起伏已有20多年。

早期进场的健身品牌树立品牌和影响力后,大批竞争者涌现,行业趋于野蛮生长。但传统健身房慢慢陷入以销售为导向的恶性循环,重销售轻运营、重销售轻服务的粗放式管理已经成为行业通病。

传统大而全的健身房开店不仅需要较大占地面积,大型固定健身器械的配置同样需要大量资金投入。重资产开店模式注定要把这笔账算在「人头费」上,因而普遍采取预付年卡的付费方式,以保证现金流得以周转。为了跑马圈地,快速扩大规模,预售年卡收入通常又会转而用于继续开店。

无论是连锁健身房还是区域性单体健身房,经营的重点最终都不约而同聚焦到卖卡,逐渐形成重销售获客,获客后却轻服务的行业惯性。

动辄成千上万元的年卡费用,将大批初级健身爱好者轻运动需求者拒之门外,这部分潜在用户有多大规模?FastData显示,2022年中国经常参加体育运动的人达到了7.35亿,比2019年之前增加了8700万。需求自然催生供给,谁抓住了机遇,谁就能挑战传统健身房的主导权,就能掀起一股推动整体业态革新的浪潮。2

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